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1.低成本接触意向客户

公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

2.结识潜在客户

研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。

3.节省时间,事半功倍

在参展几天时间里,展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多;更重要的是,面对面地与潜在客户交流是快速建立互信的重要手段。

4.市场竞争分析

展会现场提供了研究竞争形势的机会,这个机会的作用是无法估量的。在这里,利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息,有助于企业制定长期规划。

5.扩大企业影响

多数展会通常都会吸引众多媒体的关注,利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。

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